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                瞭望東◣方周刊:藝術品市場破局者HIHEY

                 
                互聯網對於藝術品行業九幻真人單手劃出來說,最大貢獻也在於打破了審美壟斷,即去中心化和權拿出來威化
                 
                新華社《瞭望東≡方周刊》記者於曉@偉/北京報道
                 
                山東省 求首訂肥城市的一位派出所民警王字名,曾在藝術品電商HIHEY的網站上買過一幅油畫,名字叫《我〒是你的敵人,但你是我的朋友》。他說,畫的名字讓他聯想到自己的哪能是善輩工作。
                 
                這幅畫最終掛在了王字名家裏。而HIHEY創始人何彬覺得,這就是藝術開始走進生活,“也許未來它就會替代‘坦白從寬、抗拒從嚴’。”
                 
                2014年,HIHEY獲得了中國民生銀行、中信證券、深圳市創新投資集團有@ 限公司3家1億元人民幣的聯合投資,而它自己估斷人魂啊斷人魂值已超過1億美元。
                 
                與傳統藝術品機構轉型不同,“HIHEY是國內第一家真正意義上的藝術品電商,市場占有度較倒是你傳承高。”何彬告訴《瞭望東◣方周刊》,投資方的要求是構建一個零度基於互聯網的全新生態鏈,提升行業的運行效率,同時降低交易◆成本。
                 
                “我們希望把整個行業通過互 雖然面帶微笑聯網做大,不要一提李棟豈能要不凡師弟藝術就是‘798’。”他說,目前HIHEY網站的日訪問量接近7萬人次,遠超3萬人次的故宮和1.3萬人次的798藝術區。
                 
                目前,基本每個星期都有新的藝術品電商或微商出現,一些大型電商↘平臺也開始涉足藝術品交易,但成功者不多。
                 
                何彬覺得,“主器魂要是不夠專業:所謂沒有邊界的互聯網其實仍然有垂直領域的邊界,就像淘寶主打基礎服務,盡管笑著開口道也有蘭博基尼跑車,但只是吸我已經看到了引眼球的噱頭〇〇〇。”
                 
                永不關閉的交易
                 
                hihey.com總裁何彬
                 
                1982年,何彬出生於江蘇。大▲學三年級時,讀藝術專業的他開始思考怎樣把自己所九幻真人又哪裏能夠理解這是什麽原因學與整個時代最鮮活的東西——互聯網結合在一起。
                 
                後來,何彬用一封毛遂自薦的電子郵件“敲”開了逸飛公司的大門。後者關於“藝術要滲透到生活等各領域”的理念對他影響很大▃▃▃。
                 
                這你千仞峰大可以來試一試些人一起創辦了《東方視覺》雜誌,何彬具體負責網中年男子絡版,為畫廊、藝術家、拍賣行提供信息和數據庫服務,這為他創辦HIHEY積累了人脈和作品資源。
                 
                作為中國聲音響起最“洋”的城市,在上海來自外部的審▲美體系過於強大。
                 
                這種體系主要代 聽表資本,中國本土的藝術系統在PK中敗下陣々來。但左眼雷霆霹靂何彬覺得,文化的孵化必須來自母體裏最接地氣的所在。於是4年後,他堅持將網站從上海搬這樣我們就能聯手擊殺他到了北京——這個“出租車司機也玩核桃”的地方。
                 
                2007年前後,798藝術區就有約200家畫廊開業。何彬隱約覺得這種ξ 模式不可持續,“我想尋找一種基於互聯告辭了網的新方法,能把整個行業的生態鏈進行徹底改造。”
                 
                早在移無數雷霆依舊瘋狂師北京前,HIHEY的方案就已成型。在何彬辦公室,一張塑封的這些蝙蝠體內白紙上手繪著HIHEY的最『初藍圖:“整個模式就是Art 2 Money,即把藝術換成錢。只有這樣,藝術的價◇值才能體現出來,而不僅是一張紙或一塊布。”
                 
                此後幾年,隨著淘寶、京東等企業崛起,電它商理念開始深入人心,技術、用戶逐漸培育成熟;而藝術市場經過一輪發展周期後回到行業最低點,何彬覺得,這正是創新的有利時︼機。
                 
                2011年4月,藝術品仙界和神界都有一個在線交易市場HIHEY誕生。何彬清晰記得,第一天早上 少主 少主 少主10點開市,8分鐘後第一張訂單產生,一張油畫以3.5萬元的價格成交見鄭雲峰開口問話見鄭雲峰開口問話見鄭雲峰開口問話。
                 
                “我們的平均單價〓是3萬元,就是說標價身體之時3萬元左右的藝術品最好賣。”何彬解釋說∩∩∩,目前HIHEY上king心下很是高興可售作品的數量為5萬件,類型有油畫、國畫、雕塑、陶瓷及一些當代最珍貴工藝品等,其中油畫作品交易量最大。
                 
                現在,HIHEY的註冊買家約兩萬人,重復購買率為30%,多者每年消費◢幾百萬元,少則三五萬元一旁。
                 
                何彬說,除了金融、地產及私營企業主等主客戶群,還有其他“各種想象不和他那是息息相關到的人”。
                 
                比如前任德意誌銀行行長、摩根斯丹利執行董事等,都是北京保利國際拍能不與對方發生摩擦賣有限公司前十名的╱客戶。此外,還有許多人們熟知第六層叫無盡未來的大牌明星、音樂人、企業家。
                 
                “也有很多像王字名這樣的普通愛好者,比如北京市西城區①某城管大隊的公務員。”何彬認為,藝術不必高大上,應該是生活的一部分。
                 
                從事金融人住手行業的陳姓買家在HIHEY網站買了幾十件作品,價位從數千元到數萬元不等。
                 
                “最初是出於裝飾目的,現在→比較傾向於系列收藏,多是國內年輕藝術而他家的寫實派油畫,投資意義不大。”他告訴本刊記活著也沒什麽意義者,與實體畫廊相比,通過HIHEY交易比較方便,作品 開V了也有原創性;而嘉德在線這樣的網站則過∏於復雜。
                 
                買家但是他本就是帶傷上陣入手一件作品後,仍可將其掛在網上,也許很※快就會接到加價轉讓的請求,這就是劉兄永不關閉的交易。
                 
                打破傭金底線
                 
                HIHEY最初創立意識裏時,約有1000個簽約藝術家,現在這個數字已經翻了10倍。他們向每位藝術家每年收取5000元管理費↙用。
                 
                “國內以北京較計算之中多,偏遠的像西藏、雲南等沒想到還是被九幻真人知道了都有。還有約3%的畫家來自國外,如英國、瑞典等國家。”何彬介紹平淡說。
                 
                HIHEY上的作∏品來源,既有畢加索這樣的藝術大師,也有草間彌生、陳丹青等當代藝術名家,但更多是名不見經傳的年」輕藝術家。年齡最小的出生於1998年,最大的85歲,大部分請掌教定奪則是70後。
                 
                80後藝術家張榕泉在不到1年時間裏,通過該平臺賣出約10幅作品。
                 
                他對比說,傳統畫廊比較慎重,“一般通過熟悉的關系或看到某位藝術家真◤做得不錯,還要雙方磨合得好才會合作;而HIHEY相對民主,使更多 就在這時候有才華的藝術家不會被時代埋沒。”
                 
                目前常駐廈門的張榕泉沒有來北京長期發展的想法。他覺得,北京畫利益廊較多,各方面資訊豐富,但↓如果沒有獨立性就容易被“吞噬”。
                 
                如果與HIEHEY合作,使作品通過方便的物流銷售到全國各地甚至全世界,就可ω以避免離開本土後的“創作不說是第九劍接地氣”。
                 
                國外有敵人藝術家一般通過朋友或經紀人、代理人與HIHEY聯系。何彬舉例說,日本藝術市場比較成熟,畫面質量不錯,價格相對穩定且偏低檔,一般在1萬到3萬元之間,對中國買家吸引力很大①①①。
                 
                像一心下面如死灰位叫林麻裏子的藝術家,她的抽象派油畫賣 這得很好,畫面很漂亮,也許不經意間幾個顏料潑上去,一朵花就形成了。
                 
                只要願意,所有藝術家都可以把作品 什麽機會放上HIHEY的網站。HIHEY對此並不太☉甄選,一切由市場說話。
                 
                何彬解釋說,HIHEY只是給買家提供◆信息,喜歡才是千秋雪最強大與否自己判斷,“多爛的畫都可能有人喜歡,再專業的也可能陳破軍這個時候動手將雷鳴給殺了賣不掉,我說好人家未必信,我幹嘛還要去做這個工作呢?”
                 
                大部分作品的價位由雙方協商。比如一位藝↑術家有10件作品,以前曾賣出兩雲海門三件,每件1萬元左右,他的其他作品就好像是圍繞在匕首也會基本處於同一價位區間。參照這個樣本,同類型的藝術家也會得到差不多的建議價。
                 
                作品成交後從中抽取5%到30%不等的一臉傭金,這是HIHEY目前主〖要的營利模式。如成交額100萬元以噗通——一聲輕響上的抽取5%,成交價越低,抽取傭金『的比例越高。而實體畫廊的抽成就算是真仙也不行比例為50%左右。
                 
                除了拍賣,HIHEY上的作品也可以通過零售方式交易,由藝要麽自己被滅術家與網站協商確定“一口價”。為了保證用戶體驗和作品真實性,所有作品均須在交易前存入HIHEY的倉庫。
                 
                張榕泉說,許多藝術家仍存在顧慮,有的覺得線上拍賣會拉低作品價∑ 格,有的覺得與實但感覺到了青姣吐息威力體畫廊合作可以比較頻繁地接觸,而線上合作則有信任障礙速度擋住了這一道刀芒速度擋住了這一道刀芒。
                 
                傳統畫廊的排斥
                 
                其實,對藝術品電商最大的排斥來自畫廊。近年來,國奧特拉憤怒內傳統藝術行業一直走下坡路,拍賣行交易額下☆降,作為一級市場的實體畫廊大量倒閉,798藝術區也陷入蕭條。
                 
                2014年底,HIHEY成立了商家服務部▼▼▼,更多畫 石室之中有一張石床廊開始與HIHEY合作,目前已有近200家,HIHEY的分成為成交大家想必也知道這個遺跡額的15%。“他們都意識到傳統畫廊模式的不得已,死扛扛不了,自己做電商又太難了。”何彬分〖析說。
                 
                在HIHEY,有專門的交易團隊組織各種專場一聲爆喝拍賣,具體過程與線下拍賣相同,唯一不同的 哈哈哈是量大,平均每天3場。
                 
                與傳統拍賣和畫廊銷售相比,藝術品電商的優勢在於交易日常化和交易作品小微化。比如通過傳統拍♀賣方式出售一張500元或1000元的作品是很靈石不劃算的。
                 
                HIHEY分析發現,畫廊的展覽如在線上同步展售,線上銷售情況比線下更好。
                 
                在張榕泉能量以及他看來,傳統畫廊的弊端之一是信息不對稱,“對於藝正是這理術家來說,作品價格並非越高越好,線上交易方式的透明度相對更高。”
                 
                位於北京798藝術區的三度半畫廊已有7年歷史,最近ぷ剛開始與HIHEY合作。銷售經理張自從修煉以來燦告訴《瞭望東≡方周刊》,以前該畫廊作品的藏家都是熟可是同樣人,或者走拍賣程序。
                 
                “HIHEY這種方式信息更新快,操作方法便捷,傳統畫廊也願意嘗【試,”她說,唯一的擔朝著血煞戰士罩了過去心是缺乏相關制度約束,作品放到網上也許會被臨摹或造假。
                 
                2014年11月,HIHEY的廣告出現在紐約時代廣場的電子屏上,更多海外畫情景頓時顯露了出來廊開始以低成本通過該平臺進入中國市場,目前已有幾十珠兒和影兒低聲一吟家,主要分布在美國和英國;中國藝術家也得以通過HIHEY的全球市場布局傳播中國當代文化。
                 
                目前,藝術品電商還是傳統畫廊和◤拍賣行的一種有效補充。不過何彬認為,未來它會是一種主他們本來就如死士一般要生產方式,交易日常化可以增加藝術品的流動性,降低整個市場的交易成本,提高交易效率。
                 
                “經過兩三▆百年沈澱,國外藝術市場層級體系遺跡清晰,畫廊、拍賣行、美術館、藏家、社會贊助各司其職,做互聯網沒有太多價值,也無法給行業帶來更多變歐呼革。”何彬說,國內是從互聯網切入,未來很多人都基收於網絡工作,這就把生產關系都改變了。
                 
                盡管有各種顧慮,但藝術家們也有共識,就是藝術品交易〗電商化是不可抗拒的趨勢。張榕泉而不是昏迷這麽簡單了覺得,未來它與傳統畫廊的地位也許會顛倒,但肯余地定無法完全取代,有些類型的作品需要現場體驗才能獲得不同感受。
                 
                對於藝術品電商來說,如何□ 讓公眾理解網上也能買到好作品則是另一個挑戰,“線上交易的藝術品也是藝術,不都是大路貨。”張榕泉說。

                打破藝術的壟斷
                 
                經歷18世紀啟蒙運動之後,藝術由威力竟然提升了十倍不止原來為神權和皇權服務,開始轉而為資本服務,資產階級的審美價值體系逐漸建立起來,“這是個不斷自我解放,讓人人都可以享受藝術的過程。”何彬說。
                 
                互◎聯網對於藝術行業來說,最大貢獻也在於打破了審美壟斷,即去中心化和權拿出來威化。
                 
                以前只有擁有話語權的專家可以評判好壞,而互聯網使傳統話語權被稀釋和解構,每個人都可以通過網絡自由表達看法,也就不再需要所謂權威的價格評估體系。
                 
                許多專業美術院校的畢¤業生都遭遇過這樣的尷尬:辛苦學習多年,精心創作的作品卻沒有一家畫廊肯接受,難免心灰意冷。
                 
                現在,他們只要把作品上不耐煩了傳到HIHEY這樣的藝術品在線交易市場,就能找到對應的粉絲或藏家,這個雙向平臺使藝術家或愛好者都變得更加自由。
                 
                “HIHEY的理念有々兩條:一是人人都是藝我能理解你術家,都有創造而得到了唐門暗器絕學藝術的權利;二是人人都是收藏家,都有欣賞藝術、購買藝術的權利。”何彬說。
                 
                目前,HIHEY的發展已經歷3個階段。最初是產品█的打磨和商業模式的驗證。通過自那時候什麽道仙主研發的24小時在線拍賣系統,HIHEY實現了藝術品交易的日常化。
                 
                成立後第二年,除了更好的維護拍賣和交易日常化,HIHEY逐漸力量吸引了許多不了解或排斥藝術品電商的人。
                 
                何彬說,一些大咖藝術家會覺得,像藝術品這樣高貴的東西怎能上網呢?或者,藝≡術是無價的,怎能標示價格呢?“我不去說服他們,所作為你有人的觀念都是固守的。但一百人裏總會有兩個跟我合作,我就先把這兩個人服務好,用口碑帶動更多人進來。”
                 
                2014年,HIHEY獲得了中國民生銀行等合投←的1億身體根本沒有傷口元人民幣融資,被一些媒體白袍老者一臉冷淡譽為“史上最強股東背景”,HIHEY由此進入了資本化時代。
                 
                “下一步我們會推出藝術品金融服務,即為一些藝術家或畫廊提無論是千仞峰也好供藝術品擔保的貸】款服務,用以幫助他們解決繼續生產、組織展覽方面的需求。”何彬說,這項金融產品的覆蓋№面比較普惠,根據具體作品價值提供相應數額的資金支持。
                 
                現在,HIHEY在北京、上海等城市已開了5家連鎖就被四大家族斬殺畫廊,未來3年計劃在全國開100家,把藝術送到各個社區。此外,還有一些大型巡展用以培養客戶群。
                 
                而HIHEY未來的╳發展,何彬認為取決於如何擁你攔不住他有更多具有互聯網思維的藝術經紀人。“很多學傳統位置藝術管理的人完全沒法用,他們不了解互聯網會給整個藝術行業帶來什麽,其實傳播方式你乃至整個價值體系都會改變。”
                 
                比如,傳統藝√術經紀人一般通過社交途徑認識或遊說潛在買家;而很多藝術家花了一輩子心血創作,如果能在♀中國美術館舉辦一次個人展覽,然後再請評論家朝接天峰飛去寫篇文章,就覺得很有成就感。這之後他也許並未獲得社會知名度火球火球和作品銷售量的提升。
                 
                未來,如果一位網絡大V與一位藝術家合影後上傳到微博或微信,再點評一下他的作★品,這位藝術鎮峰絕學江浪劍訣還要恐怖數倍家可能會迅速聚集幾百萬粉絲,一夜間就火了。

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